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Le Goût du Business 2012 - Session 3

Le Goût du Business 2012 - Session 3

15/03/2012

 


Le Goût du Business

Session 3

Recruter des commerciaux, faire en sorte que la greffe prenne

> Jeudi 15 mars, de 10h00 à 13h30 <

Programme

Dans cette troisième session, à travers le témoignage d’un dirigeant, nous nous intéresserons à ce qui fait que quand on a une culture technique ou scientifique on a souvent du mal à identifier le profil des commerciaux dont on a besoin, puis à procurer un cadre propice au développement de la performance d’une équipe commerciale.
Pour ce faire, nous identifierons les 3 styles de vente qui caractérisent les démarches opérationnelles des commerciaux, puis nous nous intéresserons à leur adéquation suivant le stade de maturité de l’offre. Ce qui nous amènera à préciser l’approche qui permet d’élaborer une organisation commerciale performante et les 7 leviers sur lesquels il convient d’agir pour que la greffe prenne.
Nous découvrirons ensuite comment, en combinant marketing et approche du management par les risques, il est possible de développer la performance de commerciaux expérimentés quand on est soi même dirigeant et autodidacte en matière commerciale.

Intervenant

Denis Lorinet (Akivia)

Public visé

Réservé aux dirigeants de start-up et PME adhérentes des pôles de compétitivité Minalogic et Tenerrdis.

Date

Jeudi 15 mars, 10h00 - 13h30

Lieu

Hôtel Mercure Grenoble Président
11, rue Général Mangin - 38100 GRENOBLE
Tram : Ligne C, arrêt Foch-Ferrié
Parking : hôtel Mercure

Frais

Une participation aux frais de repas de 25 € TTC sera demandée pour chaque session de formation.
Les personnes s'inscrivant à l'ensemble des sessions bénéficient d'un tarif réduit à 20€ TTC le repas, soit 120€ TTC pour l'ensemble des sessions (au lieu de 150 €).
Réglement par chèque à établir à l'ordre de Minalogic.

- Pour une inscription session par session, le règlement devra nous parvenir au plus tard le lundi précédant la session.
- Pour les personnes souhaitant s'inscrire à l'ensemble des sessions , le règlement devra nous parvenir le lundi 16 janvier 2012 au plus tard.
Nota : en cas d'absence aux formations, aucun remboursement ne sera réalisé.

Inscription

Les inscriptions à la formation s'effectuent uniquement en ligne à l'aide du lien ci-dessous :
http://minalogic.insight-outside.fr/inscriptions/


Télécharger le descriptif des sessions (au format pdf)