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Le Goût du Business "Approche stratégique des grands comptes"

Le Goût du Business "Approche stratégique des grands comptes"

21/03/2013


Le Goût du Business

Session 3

Approche stratégique des grands comptes

> Jeudi 21 mars, de 10h00 à 13h30 <

Attention, cette session se tiendra au World Trade Center

 

Programme

Objectifs :

► Permettre à des PME d'adresser sans « complexe de taille » des grands comptes nationaux
► Optimiser leurs chances d'identifier des projets rentables et stratégiques chez ces grands donneurs d'ordre
► Développer une approche commerciale professionnelle et structurée, permettant d'équilibrer la relation « client/fournisseur »
► Gagner en lucidité sur les chances de succès de collaboration avec le grand compte

Méthodologie :

► Principe de préparation d'approche du compte
► Connaissance de l'écosystème externe, de son organisation interne, analyse des circuits de décision, influences d'achat, et des prescripteurs internes
► Exploitation des effets de leviers pour pénétrer sur le compte.
► Support méthodologique « Dossier d'action Commercial » permettant de partager et assurer le suivi de la démarche de prospection / négociation sur le compte.
► Grille de décision personnalisée de GO / NO GO sur affaires.

> Télécharger le programme complet du Cycle "Goût du business" <

Intervenant

Ivan Poinard (Navica Conseil)

Public visé

Réservé aux adhérents du pôle de compétitivité Minalogic.
Chaque session peut être suivie de manière indépendante.

Date

Jeudi 21 mars 2013, 10h00 - 13h30

Lieu

World Trade Center
5 Place Robert Schuman - 38000 GRENOBLE
Tram : Ligne A-B, arrêt Gare
Parking : Doyen Weil ou Europole

Frais

Une participation aux frais de repas de 25 € TTC sera demandée pour chaque session de formation.
Les personnes s'inscrivant à l'ensemble des sessions bénéficient d'un tarif réduit à 20€ TTC le repas, soit 120€ TTC pour l'ensemble des sessions (au lieu de 150 €).
Réglement par chèque à établir à l'ordre de Minalogic.

- Pour une inscription session par session, le règlement devra nous parvenir au plus tard le lundi précédant la session.
- Pour les personnes souhaitant s'inscrire à l'ensemble des sessions, le règlement devra nous parvenir le lundi 14 janvier 2013 au plus tard.
Nota : en cas d'absence aux formations, aucun remboursement ne sera réalisé.

 

Inscription

http://www.minalogic.insight-outside.fr/inscriptions/