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Le Goût du Business Session 7 - Approche Stratégique d’affaires avec les Grands Comptes

Le Goût du Business Session 7 - Approche Stratégique d’affaires avec les Grands Comptes

15
Oct
Croissance

Le Goût du Business - Session 7

 

Approche Stratégique d’affaires avec les Grands Comptes

Quels sont les facteurs clés de succès pour optimiser ses chances sur les projets ?

La session sera suivie d'un buffet

 

Programme

Préparation (informations sur le grand compte, le contexte, l'environnement, les enjeux)
Méthodologie et approche stratégique d'affaires (les interlocuteurs clés, les phases du cycle d''achat, les indicateurs positifs...)
L'importance de la phase d'analyse (écoute active, questionnement, récupération exhaustive des informations, les influences d'achat, les gains et résultats pour le prospect)
Evaluation des enjeux (différence entre la situation actuelle et l'objectif idéal)
Comment construire une offre à forte valeur ajoutée perçue par le Grand Compte ?

 

Intervenant

Ivan Poinard, fondateur du cabinet de conseil Navica, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises pour leur développement commercial

Date

Jeudi 15 octobre, de 9h à 13h30

 

Infos pratiques :

Tram : Ligne A, arrêt Gare - Ligne B, arrêt Cité internationale

Parking : Doyen Weil ou Europole

 

Frais

Une participation aux frais de repas de 25 € TTC sera demandée pour chaque session de formation.

Réglement par chèque à établir à l'ordre de Minalogic.

Nota : en cas d'absence aux formations, aucun remboursement ne sera réalisé.

 

Inscription

http://www.minalogic.insight-outside.fr/inscriptions/

Les inscriptions au "Goût du Business" sont réservées aux adhérents de Minalogic.

(Choisir la rubrique "BUSINESS")

Date

De 15/10/2015 - 07:00 au 15/10/2015 - 11:30

Lieu

Minatec 3 parvis Louis Néel 38054 Grenoble

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