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Le Goût du Business "Le mental gagnant, meilleur ou pire ennemi de l'équipe de business-développement ?"

Le Goût du Business "Le mental gagnant, meilleur ou pire ennemi de l'équipe de business-développement ?"

21/02/2013


Le Goût du Business

Session 2

Le mental gagnant, meilleur ou pire ennemi
de l'équipe de business-développement ?

> Jeudi 21 février, de 10h00 à 13h30 <

Programme

S’il veut faire croître son activité, le challenge du dirigeant d’une startup est de permettre à son équipe commerciale de dupliquer ses propres premières réussites commerciales.

En affaire, rien ne se fait sans la confiance, hors celle-ci dépend de chaque individu. Comment alors amener d’autres à inspirer à leur tour confiance ? En nous appuyant sur le témoignage d’un dirigeant, nous nous interrogerons sur les leviers d’action qui permettent d’arriver en négociation finale en situation « optimale ». L’utilisation d’un deuxième repère systémique nous amènera à comprendre ce que chacun peut faire pour accroître son propre mental gagnant et son pouvoir en négociation. Puis nous nous intéresserons aux biais naturels que chacun a face à une décision importante. Nous verrons qu’en les intégrant dans son système de management, le manager peut améliorer la capacité de ses commerciaux à prendre et à réussir des paris en vente par affaire, et les amener à investir leur temps et leur énergie de façon efficiente. Bref, à développer une culture de l’efficience commerciale au sein de son équipe.

Témoin : Sam Guilaumé, PDG de Movea

> Télécharger le programme complet du Cycle "Goût du business" <

Intervenant

Denis Lorinet (Akivia Développement)

Public visé

Réservé aux adhérents du pôle de compétitivité Minalogic.
Chaque session peut être suivie de manière indépendante.

Date

Jeudi 21 février 2013, 10h00 - 13h30

Lieu

Minatec
3, parvis Louis Néel - 38054 GRENOBLE cedex 9
Tram : Ligne B, arrêt Cité Internationale (terminus)
Parking : Doyen Weil ou Europole

Frais

Une participation aux frais de repas de 25 € TTC sera demandée pour chaque session de formation.
Les personnes s'inscrivant à l'ensemble des sessions bénéficient d'un tarif réduit à 20€ TTC le repas, soit 120€ TTC pour l'ensemble des sessions (au lieu de 150 €).
Réglement par chèque à établir à l'ordre de Minalogic.

- Pour une inscription session par session, le règlement devra nous parvenir au plus tard le lundi précédant la session.
- Pour les personnes souhaitant s'inscrire à l'ensemble des sessions, le règlement devra nous parvenir le lundi 14 janvier 2013 au plus tard.
Nota : en cas d'absence aux formations, aucun remboursement ne sera réalisé.

Inscription

http://www.minalogic.insight-outside.fr/inscriptions/