Descriptif du poste

Pour accompagner notre croissance et participer au développement de notre activité, nous sommes à la recherche d’un International retail Manager (H/F).

Sous la responsabilité et en contact étroit lors de la prise de poste avec le CEO, l’International retail Manager travaille en étroite collaboration avec l’équipe commerciale (7 personnes). Il/elle a pour mission de développer un portefeuille de partenaires avec lesquels il/elle est en contact permanent (france ou étranger).

L’International retail Manager est responsable d’un des 4 canaux de vente (Route to Market) de l’entreprise qui représente environ 30% du CA global d’Enlaps.
Notre réseau actuel compte une vingtaine de partenaires, répartis en Europe, Amérique du Nord et Moyen-Orient.
C’est un acteur clé pour attirer, fidéliser et signer des partenariats avec de nouveaux revendeurs et distributeurs pour la solution Tikee de l’entreprise.
Il/elle a en charge le développement du chiffre d'affaires en France et à l'international, pour ce type de partenaires (les “retailers”). Il s’agit essentiellement de revendeurs et/ou distributeurs de matériels photo, vidéo et drone ayant une boutique en ligne et une ou plusieurs boutiques physiques.

Ses principales missions sont les suivantes :

• Développer le portefeuille partenaires et détecter des opportunités de nouveaux marchés,
  Animer le réseau existant de partenaires à distance et en présentiel (formations, plan de promotion, …),
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, notamment la politique envers les distributeurs,
• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise,
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes,
• Rédiger les devis et facturer,
• Construire une relation personnalisée avec chaque partenaire/distributeur,
• Participer à des événements (salons) et réaliser un bilan de ces rencontres,
• Reporting hebdomadaire des activités commerciales auprès de sa hiérarchie,
• Répondre aux objectifs de vente et analyser les écarts.