Descriptif du poste

Dans un contexte de fort développement, nous recherchons notre Responsable Marketing et Business Development : capable d’analyser le marché et structurer notre approche clients, il s’appuiera sur un commercial junior, une responsable de communication pour démultiplier son action, et collaborera avec une équipe technique innovante dans une société où coopération et enrichissements mutuels sont nos fondements.

Pyxalis est une jeune société de 45 personnes spécialisée dans le développement et la vente capteurs d’images innovants et de solutions associées.

Après 12 ans d’existence, notre orientation stratégique est alignée avec les valeurs que nous portons centrées sur l’Humain et la Planète : au plus proche de nos clients, nous focalisons notre action sur 3 piliers marché principaux : la sécurité, la santé et la protection de l’environnement.

Notre offre est la fois composée de produits réalisés à façon et d’autres disponibles sur étagères.

L’ensemble des activités marketing et business development de Pyxalis est sous responsabilité du RESPONSABLE MARKETING et BUSINESS DEVELOPMENT :

1. Marketing

En lien avec nos 3 piliers applicatifs et les valeurs que nous portons, le responsable M&BD a en charge l’analyse du marché et sa segmentation, prend en compte les avantages concurrentiels Pyxalis, pour déterminer les axes prioritaires, prospecter dans ce sens et générer les opportunités qui nous correspondent le mieux. Il contribue également à l’orientation des développements de produits et briques technologiques amonts.

2. Sales

Le responsable M&BD est en charge d’organiser la prospection commerciale en ligne avec la stratégie marketing élaborée en générant un nombre d’opportunités permettant de répondre voire dépasser les objectifs société (CA, booking…).

Il est également en charge de la réponse aux RFQs (Request for Quotation), de la négociation avec le Client en s’appuyant sur les contributeurs internes (équipe de développement, juridique…) et sur les processus qualité. Une fois l’affaire rentrée, il reste au contact du Client pour suivre ses enjeux, sa satisfaction et anticiper de nouveaux besoins.

Pour démultiplier l’effort commercial, il s’appuie sur un business development « junior » qu’il supervise, et ORGANISE l’animation et le suivi du réseau de représentants/distributeurs. Il contribue aux processus de forecasting et de prévisions budgétaires.

Pour faciliter la vente de nos produits et leur adoption et intégration par nos Clients, il s’appuie sur un ingénieur d’application senior (FAE).

N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus !